以前より、御用聞営業ではなく、これからは提案営業だ！などと囁かれています。
まあ、必要なものしか売れない時代です。売り上げは下がり営業の経費ばかりかさんでいるのが実態ではないでしょうか。
何年も、何十年もルートを回っていた御用聞営業を急に提案営業にして。と言われても染みついたスタイルをなかなか変えることはできませんね。

ガソリン代の高騰、車検、税金、保険、営業経費って元を取るのはけっこう大変な時代
　
そこで私なりに考えた方法を提案いたします。
1・まずは取引先と知り合う。これができないと始まらない。
2・相手先の近況を知る。情報を得る。プライベートの話はほどほどに。
3・相手先の困っていることの相談に乗る。
　
1→2→3→2→3→2…….
　
この繰り返しでしょうか。そのためには、資料作り、アポ取りなど準備が必要です。人の顔を見ると何でも売りつけると相手は嫌がるものです。
まずは、自社の信頼を得ることです。そのために時間がかかります。見積もりまで行ったらステップアップですね。
そして仕事が出なさそうなら、新たな取引先と知り合う努力をしましょう。もちろんある程度の頑張りは必要です。
　
何とか知り合いになり、相手先の困りごとを解決していくことが仕事なのではないでしょうか。
　
「言うは易し行うは難し」提案営業は今までの御用聞営業より準備などに時間がかかります。その分仕事につながれば信頼を得られます。
続けることと行動ですね。まずお会いできたら何をお話しするのか。自分の武器の資料を作りましょう。素直に「お困りごとありませんか？」でもいいかもしれません。
その前にアポ取りですね。どうやってお近づきになるのか。今の時代は、ありとあらゆる方法がありますね。あった方法を駆使しましょう。
そして知り合いになれたら、こまめなお付き合いをしましょう。ほったらかしが一番信頼を失います。

じゃあ.